"Никаких компромиссов" Криса Восса с Алиной Асеевой

Книга переговорщика ФБР Криса Восса "Никаких компромиссов", кажется, одна из наиболее современных про переговоры, которая учитывает не только техники, связанные с рациональным выбором, но главным образом уделяет много внимания эмоциям. И этого аспекта мне раньше сильно не хватало. Книгу мне посоветовала (и обсудила со мной) Алина Асеева, которая знает про переговоры из личного опыта работы в МакКинзи, построения бизнеса со своим братом, а главное (как заметила Алина) – переговоры мы и без всякой работы постоянно ведём в личной жизни. Поговорили об основных техниках, про которые писал Восс, вспомнили примеры из личного опыта, а также попробовали поговорить "голосом ночного диджея FM" (голос самого Криса в самом конце выпуска). --- Личный канал Алины в ТГ про крипту, бизнес и сложные приколы Упоминали книги: Гевин Кеннеди "Договориться можно обо всём", Кейт Феррацци "Никогда не ешьте в одиночку", Насим Талеб "Чёрный лебедь". Таймкоды: 0:00 — о госте 4:20 — про автора книги Криса Восса 5:27 — о чем эта книга 14:37 — про эмпатию 20:46 — про разницу между онлайн и оффлайн переговорами 26:11 — практическое упражнение: голос ночного диджея 31:47 — про важность репутации для переговорщика 35:04 — практическое упражнение: отзеркаливание собеседника 38:56 — тактическое сочувствие 45:00 — про торги 51:59 — про «чёрных лебедей» в переговорах 59:27 — заключение