Ультиматумы. Александр Кондратович Школа "Дао Переговоров"

Друзья, коллеги, соратники! Что делать, когда вам выставляют ультиматумы? С таким вопросом ко мне обращаются очень часто. Конечно же, мы помним о двухшаговой технике по нейтрализации ультиматумов. Первое, что надо сделать, – поддержите человека, перекодируйте его ультиматум в его право выбора такой стратегии поведения. – Вы сильный человек, Вы имеете право на ультиматум. Конечно, это Ваше видение. Это Ваша реальность. Абсолютно имеете право! И второе: мы предлагаем искать варианты. Вариант «Вопрос» – это то, что дополняет поддержку. – Какие еще есть варианты? Вариант ультиматума нас уже есть. Давайте посмотрим, какие еще есть возможности, которые увеличивают Ваши выгоды? И дальше мы исследуем его интересы, риски, критерии и альтернативы. Исследования ИРКА – интересов, рисков, критериев и альтернатив – даёт разнообразные варианты по увеличению выгод всех сторон переговорного процесса. И часто тот, кто выставляет ультиматум, когда его выставляет, теряет 90, а иногда и более, процентов выгод, от которых отказывается, если настаивает на своем ультиматуме. Если хотите серьезно научиться справляться с ситуациями: · - как выходить из переговорных тупиков, · - как работать с теми, кто выставляет ультиматумы, · - что делать, если вам попался несговорчивый оппонент – приходите на новую программу обучения! ★ Чтобы получить информацию о возможности практики в тренажерном зале переговорщика, условиях консалтинга, ближайшем курсе обучения, оставьте запрос здесь: ★ Чат...