Как работать с возражениями и сомнениями клиентов и закрывать сделки

В этом видео: - Как СПИН помогает предотвращать возражения и почему они все-таки появляются. Почему клиенты откладывают или отказываются от, казалось бы, принятого решения: природа и причины возникновения сомнений у клиентов. - Как не перепутать нерешительность и принципиальную неготовность к покупке, что на самом деле стоит за возражениями Ваших клиентов - как выяснить и эффективно справиться с настоящими причинами возражений и сомнений клиентов. - В каких случаях «я подумаю» можно превратить в «я покупаю» и как именно это сделать без излишнего напора, не вызывая отторжения и не испортив личные отношения с клиентом. - Практическая отработка ответов на распространенные и сложные возражения клиентов. - Как сдвинуть с места зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей. - Эффективная стратегия работы со стопорами клиентов, препятствующими заключению сделки - техники Коуч-контроль и Фрейм-контроль. Увеличьте свои продажи, обучив менеджеров задавать клиентам правильные вопросы! Корпоративный тренинг «Стратегия и тактика больших продаж»: - Полная адаптация СПИН под специфику Ваших продаж - Внедрение лучших практик из других отраслей - Быстрое обучение команды и ощутимый результат