Работа риэлтора с возражениями

Успешный продавец всегда должен быть готов к возражениям клиента и уметь их предвосхитить. Как часто риэлтору, работающему на холодных звонках, приходится слышать фразы «я продаю без агента», «мы решили подумать» после которых кажется, что разговор следует окончить и начать искать более сговорчивых покупателей. Однако в большинстве случаев, если провести правильную работу с возражениями мы, риелторы, тем самым помогаем клиенту с их трудным выбором в недвижимости. В этом видео я расскажу, как выходить из тупиковых ситуаций в диалоге с клиентом не применяя скучных скриптов, после которых обычно человек вешает трубку. Как риэлтору договориться с клиентом о встрече без покупателей, как убедить клиента не откладывать покупку «на потом», как бороться с возражением «я продаю сам» #риэлтор 0:00 Вступление 0:43 "Я сам" 2:50 "Мне нужно подумать" 5:49 "Слишком дорого" 9:34 "Приходите с покупателями"