Завершение сделки в B2B продажах

#работасвозражениями Друзья, "Завершение сделки" происходит на том этапе, когда клиент уже знает цену, он четко понимает уровень услуг и получил ответы на все основные возражения.  И у нас получается два варианта ситуации. Первый - мы видим сигналы к тому, что клиент сомневается, но его можно дожать, и мы применяем технику дожима. Либо вариант второй - мы видим, что клиент готов совершить сделку, и мы выставляем счет. Рассмотрим подробнее.