Тренинг по продажам. Выявление потребностей клиента / покупателя . Как выявить потребности клиента.

Как может показаться на первый взгляд навык прояснения ситуации складывается из умения задавать вопросы - в действительности это не совсем так. Потребности клиента – это факторы, побуждающие конкретного человека покупать продукт или услугу. Чтобы их определить, нужно понимать причины, по которым он принимает решение. Но Результат сделки во многом зависит от способности менеджера перехватывать инициативу и от способности менеджера программировать клиента на нужный нам сценарий. Правильные вопросы не всегда помогают прояснить ситуацию. Бывает так, что Вы задаете клиенту вопрос, а он отвечает поверхностно, или же задает встречный вопрос, а что еще хуже, то высказывает свое мнение возражение. Поэтому навык прояснения это не только вопросы. 18+ 00:00 вступление 00:50 почему нужно смотреть этот тренинг по продажам 01:30 почему Вы не продаете? 02:10 выявление потребностей 08:14 перехват инициативы 09:22 отправные точки 15:10 открытые вопросы 17:52 закрытые вопросы 19:37 информационное нет 22:31 техника продаж хвост 25:00 классификация клиентов 27:22 боли и потребности 32:34 вопросы спин 35:54 ситуационные вопросы 36:10 проблемные вопросы 36:28 извлекающие вопросы 40:11 направляющие вопросы 43:39 продажи по крупному 48:22 пример продающего скрипта продаж 51:05 навыки продаж 56:29 заключение ☎️ Если результат и скрипт продаж нужны прямо сейчас, Вы знаете что делать. Ниже есть инфа для связи со мной, напишите какая задача стоит, и я сразу же приступлю к ее обсуждению! ДЛЯ...