Сильная переговорная позиция и манипуляции в продажах и торге. Получение скидок и уступок

Видео №35 иллюстрирует, как выжать максимум находясь в сильной переговорной позиции. Со слабыми не договариваются - слабым диктуют условия. _______________ _______________ В этом эпизоде главный герой чувствует свою силу. Он знает, что обладает ресурсом, который нужен многим и поэтому он ведет переговоры с позиции силы. Не торгуется, выставляет большое количество дополнительных требований и, как мы видим, он правильно рассчитывает свои силы и получает то, чего хотел. Интересный момент, даже находясь в сильной позиции многие переговорщики выставляют только финансовые требования. Главный герой в этом эпизоде получил большое количество различных дополнительных бонусов. Готовясь к следующих переговорам продумайте, что еще кроме изменения цены вы можете запросить у вашего оппонента. Какие уступки влияющие на рентабельность сделки он вам может отдать и какие подарки, не имеющие денежного выражения, бесплатные для нашего собеседника он вам может предоставить. В эпизоде который мы с вами посмотрели «подарком» выступило знакомство с коллективом, а также объявление в эфире источника получения записи. ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 20 лет обучения продавцов С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит...