Чья позиция в ПЕРЕГОВОРАХ СИЛЬНЕЕ? Как определить?

****************************************************************** Чья позиция в ПЕРЕГОВОРАХ СИЛЬНЕЕ? Как определить? В видео разберёмся, кто испытывает большее давление в переговорах и как правильно оценивать силу позиции. Часто вы полагаетесь на стереотипы и думаете, что крупные компании всегда выигрывают. Но это далеко не так. На примере триатлона я расскажу, как мотивация влияет на способность вести переговоры. Тем, кто знаком с Ironman, будет особенно интересно. Мы разберём вид мотивации — "морковка спереди", что это значит применительно к переговорам. Смотрите видео и узнаете, как правильно настроиться на победу, независимо от того, с кем вы ведёте переговоры: будь то гиганты рынка или малые компании. Мы все мотивированы разными целями, и понимание этого — ключ к успешным переговорам. 00:00 Оценка силы позиции в переговорах 01:28 Рекомендации по оценке позиции 02:52 Первый вид мотивации 05:25 Второй вид мотивации 06:57 Что будет плохого, если не договорились 08:51 Возможные позиции переговорщиков 09:18 Как поступить в каждой позиции? #мотивациявпереговорах