Как обосновать цену дороже конкурентов | Роман Тарасенко | Рецепты роста

Роман Тарасенко — маркетолог, автор четырёх бестселлеров, ведёт YouTube-канал на 327 тысяч подписчиков — и при этом говорит, что 95% его клиентов приходят не оттуда, а по рекомендациям. В выпуске:  - почему личный бренд в B2B — это не про рилсы и охваты, а про качество аудитории;  - как обосновать высокую цену, когда конкурент демпингует;  - что отвечать на «у вас дороже, чем у них»;  - почему скидка почти никогда не работает — и когда та самая редкая ситуация, когда она нужна;  - три ошибки, которые убивают контент-маркетинг быстрее всего. В конце — блиц из 12 вопросов: холодные продажи, LinkedIn в России, AI и продавцы, KPI, скрипты. 00:00 Вступление 02:04 Частый запрос от клиентов 03:32 Сложность работы с людьми и сложными клиентами 06:00 Личный бренд в B2B - Работает? 07:46 Что для тебя личный бренд? 10:07 У кого из b2b-сегмента выстроен личный бренд 11:43 Как не скатиться в инфоцыганство. Чем личный бренд отличается от общей медийной популярности 13:24 Есть ли пошаговый план для построения личного бренда 17:08 4 цели личного бренда: лиды / партнёры / деньги / люди в команду 20:03 Самая большая ошибка при построении личного бренда 21:12 Сейчас уже поздно начинать строить личный бренд? 21:32 Что не так с блогом, если актив есть, а клиентов ноль 23:55 Что можно заимствовать у популярных людей при построении личного бренда 26:00 Кейс со сложными клиентами 28:06 Отказывал ли клиентам и почему? 29:24 Как строить бренд компании, если основатель не строит свой личный бренд...