Как продать промышленному гиганту, если тендер уже закрыт? Разбор реального звонка на 200 000 тонн

В этом видео тренер-практик по авторитетному влиянию Алексей Урванцев проводит детальный разбор реальных переговоров с закупщиком крупного промышленного холдинга. 1. Что делать, если вы опоздали на тендер и этап переторжки уже запущен? 2. Вы узнаете уникальную стратегию входа в крупные корпорации через «тестовую закупку» на 200 000 тонн титановых сплавов 3. Объем, считающийся в масштабах гиганта «небольшим», становится идеальным инструментом для прохождения проверки службой безопасности и получения статуса одобренного поставщика 4. Как выйти на ЛПР всей группы из 9 заводов 5. Почему скорость доставки в 2 недели бьет любые предложения конкурентов 6. Как работать с условиями отсрочки платежа в 90 дней 7. Техника перевода разговора из «прошлого» (закрытый тендер) в «стратегическое будущее» -------------------------- 00:00 — Холодный вход: как начать диалог с закупщиком гиганта 01:15 — Что делать, если тендер на этапе переторжки и заявок больше не принимают 02:45 — Техника «Стратегический партнер»: как заставить клиента говорить о будущем 04:20 — Выход на руководство: как получить контакты ЛПР для работы со всеми 9 заводами 06:10 — Критерии выбора: сертификация, опыт поставок и работа с Европой/Китаем 08:30 — Логистический рычаг: как доставка за 2 недели открывает закрытые двери 10:15 — Секретный оффер: тестовая закупка на 200 000 тонн титановых сплавов для проверки СБ 12:40 — Как стать «своим» в реестре одобренных поставщиков навсегда -------------------------- 🎙️ Алексей...