Почему в продажах лучше работают вопросы чем презентация

Есть эффективная технология продаж, которая называется СПИН. СПИН является аббревиатурой от четырех слов, четырех типов вопросов: - Ситуационные - Проблемные - Извлекающие - Направляющие И в СПИН особенный акцент делается именно на вопросы, потому что они помогают выявить явные потребности клиента. Онлайн бизнес-тренажёры "Латеральное мышление" + СПИН-продажи