Успешные переговоры. Как прийти к согласию и договориться по-человечески | Даниил Терентьев

Как получить удовольствие от разговора и прийти к согласию на переговорах? Секреты успешных переговоров и много практических кейсов в этом выпуске, присоединяйтесь! Гость выпуска – Даниил Терентьев, тренер по сложным переговорам, разработчик программ коррекции когнитивных нарушений, спикер РБК, CodeFest, конференции TOK и лектория «Прямая речь», приглашенный лектор ВГИК. Соцсети Даниила Терентьева: - Нужен ли смолток и зачем делать паузу после приветствия? - Как договариваться и вести диалог, если собеседник не настроен на разговор? - Как реагировать на элементы доминирования в переговорах? - Почему не надо бояться отказа на переговорах и зачем прояснять позицию собеседника? - Как тренироваться с помощью ненужных разговоров? - Какие книги помогут изучить теорию общения? Мои социальные сети: Instagram* / rutarasenko ТАЙМКОДЫ 0:00 Зачем нужна пауза после приветствия? 3:22 Полезный промокод 4:54 Важнейшие принципы выстраивания диалога 7:06 Успешные переговоры 11:38 Кейс об умении договариваться 13:12 Два сценария успешных переговоров 15:50 Страх заблуждений 23:39 Изменения и фиксация 26:11 Корпоративное обучение 29:52 Фиксация на известном 31:29 Страх феноменального успеха 33:14 Принцип мёртвого самурая 34:29 Боязнь отказа 36:24 Что делать, если собеседник разрывает логику диалога? 37:12 Как реагировать на фразу «давайте к делу»? 40:07 Нужен ли смолток? 40:48 Лимитирующие вопросы 45:20 Что такое вопрос? 48:32 Когда нужны аргументы? 49:56 Можно ли в лоб спрашивать о...