B2B-продажи: как заключать сделки с бизнесом

Как выстроить сильные B2B-продажи в IT? В этом выпуске — разбор стратегии продаж IT-продуктов от стадии MVP до крупных контрактов. Как продавать дорого и без скидок? Кто такие SDR, MDR и BDR, и зачем делить процесс на этапы? Почему онбординг важнее сделки и как правильно квалифицировать клиента? А ещё — реальные кейсы, когда продукт оценили в 10 раз выше после переосмысления. 🎯 Полезно для:  • фаундеров IT-компаний  • B2B-продажников 📌 Внутри:  – Полная структура IT-продаж  – Solution Selling по шагам  – Классификация клиентов и воронки  – Как отказать в скидке и не потерять сделку  – Кейсы