Анна Кузнецова. Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы

Привет! Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). Сегодня у нас в гостях Анна Кузнецова. Автор книги «Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы» Основные вопросы интервью: 1. Как книга Анны Кузнецовой помогает руководителям отделов продаж и предпринимателям? 2. Как выстроить системные продажи и сделать процесс в отделе продаж прозрачным? 3. На какие этапы делится процесс создания или реорганизации отдела продаж? 4. Как нанимать менеджеров по продажам и на что обращать внимание на этапе собеседования? 5. Какова роль интернальной и экстернальной позиции в продажах? 6. Сколько кандидатов нужно отсмотреть, чтобы выбрать одного результативного менеджера? 7. Как быстро с человеком прощаться, если он не продает? 8. Как строится зарплата менеджеров по продажам и из каких частей она состоит? 9. Как ставить план по продажам, чтобы он был выполнимым, но амбициозным? 10. Как избежать конфликтов между менеджерами по продажам и маркетологами? 11. Как добиться того, чтобы менеджеры пунктуально выполняли правила ведения лидов? 12. Как бороться с саботажем со стороны сотрудников? 13. Как восполнять энергию и откуда брать силы для ведения бизнеса, преподавания и написания книг? 14. Как выглядит процесс написания книги и с какими трудностями сталкиваются авторы? 15. Кто является учителями Анны Кузнецовой и как они повлияли на ее карьеру? 16. Кого бы Анна порекомендовала...