Как с помощью отчётности растить деньги в бизнесе, а не просто лиды

Клиент обратился к нас с запросом: что делать, если лиды дешевеют, их количество растёт, но денег в бизнесе больше не становится?  Мы собрали отчётность до целевых заявок, чтобы разобраться в чём дело. В результате работы стоимость заявки у нас выросла, но при этом мы снизили стоимость привлечения целевого лида в 5 раз и значительно увеличили количество целевых заявок. Почему так произошло? Потому что в бизнесе важно не просто количество лидов, а качество и их ценность. Ведь именно целевые заявки дают рост прибыли. Вот такой интересный кейс.