Сложные продажи в Enterprise. Массовый найм курьеров и зачем продавцу AI?

Сложные продажи в Enterprise. Как завоевать доверие и стать незаменимым партнером 🤔 Вы на канале ROCKET.talk и с вами Георгий Кичев, коммерческий директор компании ROCKET.red. Сегодня у нас в гостях Андрей Седойкин, руководитель отдела продаж Enterprise ROCKET.red. В этом видео обсуждаем, как выстраивать отношения с крупными компаниями, если ты продаешь им свои услуги. Разберемся, как понять истинные цели ЛПР (лица, принимающего решения) и помочь ему в их достижении, чтобы стать не просто подрядчиком, а доверенным партнером, к которому возвращаются снова и снова В этом видео мы обсудим: — Почему персонализация под компанию важнее цены и как это влияет на успех сделки. — Как работать с людьми внутри бизнеса, а не только с самой компанией. — Как помочь ЛПР достигать своих целей и получать признание, чтобы стать незаменимым. — Что такое "доверенный подрядчик" и как им стать. — Почему крупный бизнес не всегда выбирает самых дешевых подрядчиков и что для них важнее. — Как кратно вырасти в направлении Enterprise, развивая текущих клиентов. — Почему надежность и опыт работы с подрядчиком ценятся выше, чем низкая цена. А еще как развивать текущий портфель клиентов и инициировать новые проекты благодаря доверию и в каких случаях отказ от клиента — самое правильное решение. Смотрите видео 👆 и узнайте, как стать не просто поставщиком услуг, а надежным партнером для крупного бизнеса! Тайм-код: 00:00 — Интро 00:32 — История перехода Андрея в IT-продажи 01:43 — Опыт работы в...