Скрипты продаж: ключ к максимальной прибыли. Прямой эфир с Сергеем Рвачевым и Ярославом Ереминым.

Вот топ "печалек" в юрбизнесе, когда речь заходит о скриптах: "Я сам лучший продажник" Собственники думают, что только они могут продавать, а менеджеры всё завалят. Лиды же дорогие, жалко же!  На деле, скрипты помогают делегировать процесс продаж и масштабировать бизнес. Вы не можете всегда всё делать сами — скрипты сделают это за вас. "Скрипты — это для роботов" Многие считают, что по скриптам работают только колл-центры, а настоящие юристы общаются "живьём", без этих ваших алгоритмов.  Но вот фишка: скрипт — это не тюремная камера, а гибкий инструмент. Он помогает не забывать важное и поддерживать структуру, но позволяет адаптироваться под клиента. Это просто дорожная карта! "Создать скрипт? Это же космос!" Никто не знает, с чего начать, как его сделать, и вообще — это долго и сложно, проще уж самому всё продать. Но если вы запишите свои лучшие продажи, проанализируете удачные моменты и повторяющиеся элементы — скрипт практически готов.  И да, с ним вы сможете нанимать новых людей быстрее и проще. "Есть скрипт, а продаж нет" Написали скрипт, но конверсия — 0. Лиды сливаются, менеджеры грустят, собственник снова в бой.  Тут важно, что скрипт — это не статичный документ. Его нужно тестировать и адаптировать. Скрипты — как рецепт: если что-то не сработало, добавьте специй! "Скрипты есть, но они мхом покрылись" Когда-то скрипты сделали, но никто по ним уже не работает. А менеджеры даже не помнят, что там было написано.  Важно внедрять скрипты в работу и...