Как риелтору считать клиента. Александр Копытько | Pro.жильё

#недвижимость Гостем подкаста pro.жильё стал специалист по профайлингу и детекции лжи Александр Копытько, который провел обучающий тренинг для риелторов-партнеров Нмаркет.ПРО. Он рассказал, что такое профайлинг, и как он помогает риелтору в переговорах с клиентом. Как по одежде, позе, манере говорить и другим параметрам понять желание покупателя и предложить ему именно то, что его осуществит. Даже если человек пришел совсем с другим запросом. Александр Копытько рекомендует прочитать книгу «Методика 7 радикалов» Виктора Пономаренко. В ней описаны семь типов личностей и «ключи» к ним, которые помогут в переговорах, личностных отношениях, и, конечно, в продажах. В том числе, недвижимости. 00:00 Приветствие. 00:38 Что такое профайлинг. 2:20 На какие особенности человека обращать внимание, чтобы считать его потребности. 7:08 Профайлинг и НЛП. 11:18 С чего начать риелтору, который хочет использовать профайлинг в своей работе.