Тендеры и госзакупки. Можно ли на них заработать? 6 личных правил

В современной реальности компании, работающие с государственными закупками, вынуждены подстраиваются под требования конкретного заказчика. При этом, открытый рынок может быть совершенно иным. Компании выигрывают ценовую борьбу в ущерб качеству и зачастую из профессиональных производителей и предпринимателей превращаются в профессиональных участников «госторгов». Правда полностью отказаться от B2G не глупо: бизнес должен использовать все каналы привлечения клиентов! Но прежде, чем принимать участие в торгах, внимательно посмотрите на 6 вопросов, с которыми сталкивается каждый поставщик: 1. Выбор торговой площадки, аккредитация и оплата доступа 2. Требования к квалификации поставщиков. Довольно часто для того, чтобы принять участие в аукционе по конкретному заказчику, необходимо уже иметь опыт работы либо по сопоставимым контрактам, либо конкретно с ним 3. Наличие достаточного количества оборотного капитала. Если речь идет о малом бизнесе, то взять оборотку ему негде. Поэтому придется постепенно повышать ставки! 4. Компетентность заказчика. Не всегда отдел закупок понимает, как составить ТЗ и что именно нужно закупать. Случаются курьезные ситуации, когда закупается вовсе не то, что нужно. 5. Недобросовестные поставщики. Поставщики готовы работать в 0, а иногда в минус, только бы получить контракт. Зачем? 6. Коррупция Эпизоды: 00:00 На чем бы еще заработать? 0:46 Выбор торговой площадки 1:44 Квалификация поставщиков 3:02 Где взять деньги на участие 4:27 Компетентность...