Как мотивировать сотрудников в отделе продаж: системный подход. Часть 1

📈 Сегодня разбираем системный подход к мотивации отдела продаж. Вы узнаете, как правильно настраивать зарплату и бонусы для менеджеров и РОПов, учитывать KPI, коэффициенты и нормативы, чтобы бизнес оставался прибыльным, а команда — мотивированной. 💡 Что вы узнаете в видео: • Процент от выручки и оклад: плюсы и минусы • Плавающий процент и примеры расчета • Отсечка выручки: минимальная, желаемая, максимальная • KPI и конверсия, CRM, смарт-задачи • Баланс интересов: процент + оклад + коэффициенты • Мотивация менеджеров через кросс-продажи • Формулы расчёта зарплаты РОПа и менеджеров • Система бонусов и прозрачная отчётность • Анализ прибыльности бизнеса 📌 Таймкоды: 00:00 – Введение: система мотивации в отделе продаж 00:00:58 – Процент от выручки плюс оклад: плюсы и минусы 00:02:58 – Плавающий процент от выручки: примеры расчета 00:04:40 – Процент от выручки по отсечке 00:06:52 – KPI: конверсия, CRM, смарт-задачи 00:09:45 – Процент + оклад + коэффициенты 00:12:25 – Мотивация менеджеров: продажи с кросс-товарами 00:13:15 – Принципы системы мотивации 00:15:04 – Анализ рынка труда: зарплаты и стоимость сотрудников 00:16:03 – Структура зарплаты: оклад, KPI, бонус 00:17:50 – Расчёт KPI и нормативов для менеджеров 00:21:27 – План отдела и зарплата РОПа 00:22:23 – Формула расчёта зарплаты РОПа 00:23:02 – Определение заработной платы РОПа 00:23:55 – Расчёт нормативов для менеджеров 00:24:54 – Корректировка нормативов и пересчёт 00:25:41 – Система бонусов и зарплат 00:26:41 – Расчёт...